限量版球鞋“瘋瞭” 耐克Yeezy2被炒到三萬
一雙零售價為1749元的nike flyknit lunar 3 開箱和Nike限量版籃球鞋 椰子噴 ，在發售當天便漲至2500元/雙，兩個月後有人報出9999元的轉讓價;而另一雙名為 Yeezy2 的nike旅行袋和Nike限量版，短短4個月內，從零售價1999元被炒到瞭3萬元/雙，有人還用它換瞭輛二手謳歌SUV 6月中旬，杭州多傢百貨店發售限量版球鞋，引得上百人排隊 搶購 ，有人通宵排隊，黃牛現場加價40％回購，引發不小震動。 不是每一雙限量版都能賺錢 炒鞋有利可圖，使得不斷有人進入這個市場，不過眼光不老到、經驗不豐富，一樣會讓人栽跟頭。 限量版一般有區域發售的限量版、限定數量發售的限量版之分，不過並不是每一雙限量版都值得炒、倒賣，事先得做好功課才行，配色、歷史、市場反應都是應該註意的。 吳征告訴記者。 一般來說，在一雙鞋發售前，應該對它的來歷、背後的故事、所用的技術等都有瞭解，然後還可以去論壇、貼吧看看一看這雙鞋子的市場反應，然後再做判斷是否值得炒。 例如最近被人瘋搶的喬11，它的出世是為瞭召喚去打棒球的喬丹重返籃球場，而喬丹穿著它也再一次為公牛獲得瞭總冠軍，在球迷心中有很大的紀念意義。其次，喬11也是喬系列一個跨時代的作品，喬11是當時唯一一款用漆皮材料做的球鞋。此外，在發售前，有人便以1600 1800元的價格進行預售，論壇交易區預訂者如潮，甚至還有人掛出6000元的價格預售。 而喬2(今年發售的一雙NIKE限量版球鞋)則沒有什麼重大的紀念意義，數量也多，並不值得炒作。根據瞭解，杭州大廈6月份曾首發喬2，一共有36雙，不過到目前為止也僅售出3雙。 搶鞋潮 的啟發： 痛點 可以贏得顧客 據瞭解，吳征的店也有發售一些限量版球鞋，本次的 椰子噴 也有發售。不過他卻說，限量版球鞋發售的盈利隻是一部分，最重要的是用限量版來積攢人氣。對於喜歡球鞋的顧客，限量版是最能挑動他們神經的東西。通過限量版發售，能吸引更多新顧客，並增加老顧客的粘度，牢牢將這批客人 綁定 在店鋪中，達到推廣店鋪，增加銷售的目的。 而數百人在百貨店排隊上演 搶鞋潮 也正好驗證瞭這一點，並對 百貨店人氣不足，銷售下滑 這一論調打瞭一記重重的耳光，杭州大廈的相關負責人表示， 發售限量版球鞋，不用做推廣，顧客也會爆棚，因為他們老早就通過官網、電話咨詢知道瞭。看來隻要抓住瞭消費者的需求，百貨店一樣可以吸引顧客。 此外，最近上海K11百貨，用莫奈站引得40萬人前往參觀，其中不乏杭州人驅車前往。同時，K11的銷售額也獲得瞭20％的增額。怪不得有業內人士說， 我們要找到顧客的 痛點 ，痛點就是顧客希望被滿足，而一直未被察覺，或者被視而不見的需求。 為一雙鞋通宵排隊 黃牛現場加價40％回購 去商場買一雙限量版球鞋，怎麼跟中500萬那麼難啊？ 近日，籃球愛好者小陳在杭州大廈D座經歷瞭一場難忘的 搶鞋潮 ，26雙黑色 喬11紅外線 (NIKE於6月14日全國發售的一款限量版籃球鞋)，引得300多人到場搶購，現場隻能以抽簽的形式購買，抽中則需憑身份證購買，每人限購一雙。雖然發售價在1149元，但是現場有黃牛加價40％回購，居然無人願意出售。 商場內很難看到這麼火爆的場景瞭，開門前門口站滿瞭人。一開門，顧客直沖四樓，就像百米賽跑一樣。 杭州大廈D座負責人表示， 上次發售Nike限量版 椰子噴 ，還有兩個小夥子在商場外通宵排隊。 根據瞭解， 椰子噴 發售在4月26日，杭州有幾傢店鋪同時首發，杭州大廈隻拿到7雙，引來100多人搶購，其中有兩名大學生前一天便到杭州大廈D座門口通宵排隊。武林銀泰發售近20雙，共有300多人排隊購買。而杭州解百購物廣場對面的NIKE專賣店，有30雙貨，當天7點30分就已經有上百號人排隊，當時，黃牛還雇瞭近30位學生來排隊，如果學生抽中簽，可以獲得100元酬勞。 限量版球鞋身價的漲幅可比不少新股的漲幅要大多瞭。在兩雙鞋子的發售現場，售價1149元的 喬11紅外線 瞬間被炒到瞭1800元/雙，隔瞭幾天之後， 喬11紅外線 的最高轉讓價為2400元/雙。喬11的表現雖然出色，但目前看來還不如4月份發售的 椰子噴 ，當時， 椰子噴 售價為1749元，上櫃之後漲到瞭2500元，昨天記者從淘寶上看到， 椰子噴 最高轉讓價為9999元/雙。 紅色 Yeezy2 被炒到3萬元 有人用它換瞭輛車 NIKE限量版球鞋一發售就漲30-50%十分常見，有些數量少的甚至會翻上5-8倍，有些在經過一段時間後，甚至能達到10多倍。例如今年2月發售的紅色 Yeezy2 ，籃球鞋愛好者稱之為 椰子2 ，零售價1999元，現在已經被炒到瞭3萬元，整整漲瞭14倍。 目前最火的就是NIKE限量版籃球鞋，一方面有較長的歷史淵源，每一雙鞋都有背後的故事，其次它通過復刻，出不同配色、明星代言等做推廣，並用饑餓營銷的方式進行發售。 在杭州經營一傢籃球鞋店的鐘老板表示。 他在美國留學的朋友小劉，於北美時間2月10凌晨，用原價245美元成功 秒 瞭一雙紅色 Yeezy 2 ，被同寢室的黑人同學得知後，隨即表示願意用一輛2003款的Acura MDX二手SUV來換這雙鞋。最後，兩人成交。該款車，在2003年時的售價為35700美元，按照當時匯率折合人民幣近30萬元。 小劉告訴我，還有人說願意用一輛二手奔馳跟他換，不知道是真是假。 鐘老板說道。 在炒鞋圈、論壇，炒鞋獲暴利的故事很多，並且越傳越神，真的有這麼多炒鞋者嗎? 現在炒鞋的人越來越多，去商場買限量版的70％都是炒鞋者，這在以前無法想象的。限量版球鞋漲價，雖然有炒的因素，但更多的是一種單純的市場行為，量少需求大，價格自然會漲，價格與鞋子的數量成反比。 經營瞭10多年籃球鞋店的杭州鞋幫老板吳征告訴記者。 吳征說，限量版球鞋的價格走勢曲線是這樣子的：在首次發售前後有一次瘋狂漲幅，達到一個高點，之後較長時間處於一個平穩期，然後隨著鞋子慢慢減少(肯定會有一部分鞋子因為穿著等因素而少起來)，價格還會慢慢上漲，最後達到一個高潮。並且因為穿41、42碼的人最多，所以這個鞋碼的鞋子價格會略高。 不過，一雙好的限量版球鞋，也不是像酒一樣越藏越香。因為不管保存得多好，經過五六年的時間，膠水、皮革都會老化，失去瞭穿著的基本功能，便也沒有真正意義上的價值。除非是特別喜歡，僅做收藏，例如元代(第一代，不是復刻版)的喬1(NIKE喬丹系列的一款限量版球鞋)，雖然價格高，但是已經沒有瞭市場。 吳征說道。 面對越來越熱的炒鞋市場，吳征也表示瞭自己的擔憂， 對於消費者來說，這並不是一件好事，讓購買限量版鞋子的成本不斷提高。 據瞭解，在幾年前，如果專櫃在售的限量版為1000元/雙，吳征可以拿到一定的折扣，並以900元的價格出售，而現在拿貨越來越難，他甚至已經不敢預售，因為自己也不知道能以什麼價格拿到貨。 喬6(Air Jordan 6 retro Carmine GS)胭脂紅 該全新復刻版喬6紅白配色款，由NIKE在2014年2月15日限量發售，原價1249元，目前已經被炒到2000元左右，不過淘寶在售最高為8888元/雙，目前已經被售出。其他店鋪基本售價在2000-2600元/雙之間。 椰子2(Nike Air Yeezy 2)黑紅配色 黑紅配色椰子2在2012年6月由NIKE首發，原價是1999元/雙，現在的價格一般在30000元左右，不過淘寶在售最高價格為45990元，大部分商品在20000-40000元/雙之間。 |
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